赵露思白鹿欧阳娜娜去小红书捞金了（代言费跳水纷纷转战短视频平台）

不久前，品牌公关向搜狐娱乐透露了一个引人注目的消息：明星代言费出现了大幅下滑。就在几年前，一线艺人的代言费高达两千万，如今只需七百万就能请动他们。有些明星的代言费甚至减少了一半，品牌方不得不用货物来冲抵费用。面对这样的市场变化，腰部艺人更是陷入了困境，不仅难以吸引到大牌代言，还面临着无戏可拍的尴尬局面。

为了寻找新的出路，他们纷纷转战短视频平台，其中尤以小红书成为明星们的新宠。不同于直播间里喧嚣的卖货方式，小红书上的明星们更偏向于展示自己“贵气”的一面，既赚得了银子，也赢得了面子。

如今提到明星，人们不仅会联想到他们星光熠熠的一面，还会看到他们在小红书上分享穿搭、护肤、做饭、运动等“生活化”的一面。这里不仅有林允教授护肤秘籍，也有尹正晒出的减肥餐单，还有像井柏然一样把小红书当做朋友圈来发的。

尺锦工作室主理人大锦透露，明星们开始“接地气”的原因在于他们看到了小红书上的红利。最初很多明星并不看好这个平台，但现在随着越来越多的明星入驻并收获巨大关注，情况发生了翻天覆地的变化。比如林允等第一批入驻的明星现在已经圈粉千万，成为了平台上的佼佼者。

新平台的崛起重新定义了明星的“咖位”。有些艺人在微博上的粉丝量虽然高达千万，但在小红书上可能连点赞评论都过不了百。而一些看似没有太多作品的艺人，却因为有趣的内容成为头部博主。大锦根据商业价值将小红书上的明星分为不同的梯队，其中赵露思、白鹿等一线上升期女星是现阶段的领头羊。

在小红书上，明星们的商业形式主要有三种：开箱和好物分享、视频短代。对于明星来说，“好物分享”背后的商业模式是一种软植入式的推广方式，既能够赚取商业利益，又能够保持自己的形象。品牌方通过购买明星的视频推广期，使用明星的推广内容作为自己的电商平台的推荐标签，从而实现短期代言的效果。而这种模式也大大提升了明星们的商业价值。

明星们在小红书上的表现已经引起了行业的广泛关注。虽然有些明星还在努力适应这个新的平台，但已经有一些人通过这个平台实现了商业价值的大幅增长。对于那些想要扩大影响力的明星来说，小红书无疑是一个值得尝试的新平台。而对于品牌方来说，通过与明星合作在小红书上进行推广也是一个非常有潜力的商业模式。随着时代的发展，明星与品牌的合作模式日趋多样化，其中一种极为盈利的方式便是明星与品牌的深层捆绑。在这种模式下，明星不仅仅获取基本的坑位费，更是在完成一定量的KPI之后，从品牌方的收益中拿取提成。据传，有女艺人通过这种方式，吸金上千万，实现了财富的迅速积累。

除了拿提成，明星们还在积极探索自我品牌化的道路。像范冰冰和杨天真一样，她们不仅关注单条视频的收益，更着眼于整个品牌的流量和利润。这样的做法不仅使她们在商业模式上更具主动性，也让她们在市场竞争中占据更有利的位置。

无论明星选择哪种变现方式，普通网友最关心的始终是产品的品控问题。艺人们选品的过程虽然看似严格，如试用产品、寄送试用等，但由于广告投放的周期限制，艺人们是否真的试用、产品真实的质量如何，这都是未知数。品控的关键还是在于艺人自身的责任心和专业度。

那么，为什么明星们纷纷“接地气”，投身直播带货的行列呢？直播的兴起为明星们提供了一个全新的与粉丝互动的平台，让他们可以更直接地展示自己的真实生活，分享自己的喜好和心得。疫情影响下，影视项目锐减，线下商务活动寥寥，明星代言费严重缩水，直播带货成为他们变现的一个重要途径。

资深品牌公关张昊透露，一些头部艺人在代言费用上的态度也有所转变。以前他们对代言可能有所挑剔，如今也开始考虑更灵活的短期合作形式，甚至开放肖像授权。这种变化反映了市场的现实压力，以及艺人们积极适应市场变化的态度。

数据显示，2022年官宣代言的品牌数量大幅减少，各品类代言也随之减少。品牌方在预算有限的情况下，更倾向于选择有直接销售转化的艺人合作形式，如直播带货。另一方面，受疫情影响，影视剧数量锐减，艺人需要通过其他途径变现，短视频平台成为他们的新选择。

明星们在短视频平台上分享生活与卖货之间找到了微妙的平衡感。相比于直播带货，小红书上的日常种草式分享更受明星们的青睐。他们可以在这里保持自己的人设，让更多粉丝了解自己，满足普通人对艺人的好奇心，又能赚钱。在这里，他们可以轻松地展示自己的生活片段，推荐自己喜欢的产品，与粉丝分享自己的心得体验。这种既真实又接地气的做法不仅赢得了粉丝的喜爱和支持也为他们带来了可观的收益。

随着市场的变化和疫情的影响逐渐减弱明星与品牌的合作模式也将继续演变。无论是直播带货还是小红书分享明星们都在努力适应市场变化寻找最适合自己的发展道路。