市场营销环境分析(简述市场营销环境分析的原则

市场分析：企业生态与外部环境交互

在一个由系统和生态观点构建的世界观中，企业与外部环境形成了一个大系统。这宛如一片广阔的森林，企业内部是树木的主体，外部环境则是围绕其间的土壤、水源和气候。这两者必须和谐共生，才能产生强大的系统效应。外部环境作为一个不可控的客观条件，其多变性质要求企业不断调整自身策略以适应环境变化。正如生物体在生态系统中遵循的“适者生存，优胜劣汰”原则，企业在市场大潮中亦需灵活应变。

市场外部环境的变化对企业产生的影响，犹如一幅色彩斑斓的画卷，既有鲜艳的机会色彩，也有阴暗的威胁阴影，还有那些不置可否的中性因素。面对这些影响，企业如何解读并应对环境机会与环境威胁，是其在市场竞争中立足的关键。

一、环境机会分析：发掘市场优势领域

环境机会，是指那些对企业营销行为具有吸引力的领域，这些领域如同肥沃的土地，孕育着企业的竞争优势。在这块土地上，企业凭借自身的独特能力，如研发优势、品牌优势等，能够收获满满的果实。

以某汽车公司为例，其在多个机会矩阵中所处的位置，反映了其在不同市场领域的优势与劣势。公司在每个特定机会中的成功概率，与其业务实力是否满足该行业成功条件息息相关。优秀的公司那些在满足行业成功条件中拥有大量竞争优势的企业，这些优势使公司具备为顾客创造价值的能力。

二、环境威胁分析：预见并应对市场挑战

环境威胁，则是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。这种挑战如同乌云压顶，如果企业不采取果断的营销行动，其市场地位将被侵蚀。

企业的营销经理如同企业的“市场晴雨表”，需要敏锐地识别出公司所面临的威胁。这些威胁需要按其严重性和出现的可能性进行分类。对于可能出现的关键性威胁，企业需要预先制定应变计划，明确在威胁出现时应如何调整策略。

将某个特定公司所面临的威胁和机会集中，我们可以发现四种可能的业务情境。理想型的业务是充满机会而威胁较少的领域；投机型的业务则是机会与威胁并存；成熟型的业务中机会和威胁都较为稳定；而麻烦型的业务则面临诸多挑战。

总结而言，企业在市场的大潮中，需时刻保持警觉，洞察外部环境的变化，发掘机会、预见威胁，不断调整自身策略以应对市场的挑战。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立足，实现持续发展与壮大。这种与外部环境交互的过程，正是企业生态的生动展现。