达人营销价值跃迁 动见巨量星图带你揭秘十
在这个时代，达人营销已经成为品牌经营和生意增长不可或缺的一环。它不再是少数品牌的尝鲜选项，而是每个品牌都需要认真对待的必选项，甚至是决胜的关键。达人营销的时代已经到来，但做好它并不容易。
三年前，达人营销人员需要说服品牌方认识到专注于某一领域、拥有专业技能的达人相比网络红人更能塑造品牌影响力。两年前，他们需要用运营数据和专业的分析来证明，除了头部流量达人，专业垂类达人也能带来可观的效益。一年前，他们提供内外数据、度量工具和各种优秀案例，让品牌方明白达人除了品牌推广和种草，还能在电商、广告等多元营销场景中发挥更大的作用。
如今，达人营销已经全方位渗透到传播、种草、电商、广告等各个营销场景，甚至整个产业链。达人凭借其对于内容与人的深刻理解和诠释，已经成为市场增长的重要驱动力。
为什么越来越多的人每天会刷两三个小时达人创作的抖音视频，却不愿去看影视机构精心制作的电影、电视？为什么达人的直播间、商品橱窗经常卖断货，而品牌广告却常常被用户秒滑？理解这些现象，也许就能明白达人营销市场迅猛的增长趋势。
巨量星图首届达人节披露的数据显示，巨量星图注册的达人数量在2020年相比2019年增加了6倍多，实现变现的达人更是增加了将近20倍。与此围绕达人营销的MCN机构数量也从2018年的5000+激增到2021年的21000+。据克劳锐的数据，2020年中国达人营销市场规模达到300亿，预计2021年将达到406亿，增长率超过35%。
达人不同于广义的网红，他们在自己擅长的技能或领域拥有独特的内容生产力和个人魅力，能够吸引数以亿计的用户，拥有了独立的媒体价值。正是这些独特的特性，使得达人营销能够越来越深入地渗透到商业本身，从品牌的可选项成为帮助品牌实现生意增长、改变商业市场格局的必选项。
以联通与某头部达人合作的电话卡直播营销为例，这次合作不仅增加了联通品牌和产品在用户心中的好感度，其实际的转化率和后来的留存及续费效果也非常好。中国联通渠道运营中心中台及交付运营室总监表示，这次合作让他们对达人营销的真实价值有了更深刻的思考，也增加了他们在达人营销领域继续和实践的信心。
随着用户对达人内容的关注度不断提高，达人营销正从交互影响到交易驱动转变。最初，广告主看重的是达人的粉丝影响力与内容传播力，希望通过品牌内容植入、利用达人的高粉高流量增加品牌曝光。但现在，达人营销对商业社会的渗透已经延展到产品种草、用户转化、到店引导、注册下载等交易行为的驱动上，甚至影响到创意生产、商业测试等商业场景。
在国内头部达人营销平台巨量星图上，广告主可以通过不同层级的达人实现多元营销场景的需求，从品牌传播到应用下载、门店推广、电商卖货等一应俱全。这个趋势是毋庸置疑的，营销的本质就是要顺势而为。用好达人、做好内容已经成为做好营销的必然选择。从头部流量巨头到细分领域达人，再到众多成长型腰尾部达人，广告主们对达人的青睐可谓如火如荼。这些多元化的合作形式，不仅扩大了品牌的影响力，更实现了精准营销的目标。特别是在当下品牌经营、生意增长的关键时刻，达人营销与广告投放的联动已成为品牌增长的重要引擎。
以极狐新车的营销案例为例，通过与不同层级的达人合作，品牌实现了有效的曝光与种草。此次合作涉及百余位达人，从不同角度解读汽车产品，引发消费者的广泛关注与兴趣。这种组合型投放策略不仅提升了品牌知名度，更为品牌带来了更多潜在消费者。
与此新锐咖啡品牌连咖啡也看到了达人营销的潜力。他们与咖啡垂类达人合作，不仅赋予了产品专业化的解读，更在人格化沟通方面取得了显著成效。这些达人不仅展示了丰富的创意能力，还为品牌提供了宝贵的反馈和建议，从而推动了产品的研发与创新。连咖啡的CMO段思婧表示，达人的影响力已经超越了单纯的营销环节，直接影响了品牌的产品研发过程。
在此背景下，达人营销的关键作用愈发凸显。著名营销人梁将军指出，达人不只是广告工具，而是能够深刻影响生意的商业武器。要想充分发挥达人的价值，品牌需要深入理解达人、内容和需求。这包括对达人的能力、风格、受众的深入了解；对内容背后受众的精准把握；以及对自身营销目标的清晰定位。
为了实现这些理解，技术和数据的支持至关重要。巨量星图的业务负责人丁晓方表示，平台通过精细化的颗粒度去刻画达人和理解客户需求，为品牌提供自动化的达人匹配方案。微播易副总裁徐涛也强调，在达人营销的决策过程中，数据和技术的介入越来越重要。
技术驱动是通往未来的必由之路。面对日益复杂的营销环境，技术和数据不仅能帮助我们更好地理解达人、内容和需求，还能解决达人选择、内容生产、预算分配等难题。尽管理解不易，实现更难，但在技术和数据的支持下，我们可以更加高效地开展达人营销，推动品牌的增长与发展。
在这个充满挑战与机遇的时代，让我们携手共进，更多可能的营销方式，共同书写更加精彩的商业故事。在当今营销领域，巨量星图以独特的角度和方法重塑了达人筛选机制，让达人营销更加精准和高效。传统的达人筛选主要依赖于数据化诠释，对达人的内容制作、商业创意、粉丝互动、种草转化和商业合作能力进行复合指数衡量。这种方式虽然方便品牌主选择，但缺乏针对营销活动的具体评估。而巨量星图不仅通过科学度量达人的各项指标，更进一步对达人营销活动本身进行了细致的评估。
这个平台理解创意、人脉、沟通和洞察的重要性，为单次营销活动和长期营销价值构建了全面的度量体系。这使得品牌主在进行达人营销决策时，能够依据更全面的数据，从投前、投中到投后都有科学的指导。
科技与数据的应用在这里展现出了惊人的力量。在巨量星图的首届达人节上，巨量引擎的相关负责人透露，技术现在已经能够预测达人的成长潜力和内容的爆款潜力。随着这种技术的不断成熟和广泛应用，品牌主将面临一个全新的局面。他们将能够更精准地控制达人营销，以今天的价格买到未来的达人，迅速发现更具潜力的内容并进行针对性投放。
平台方巨量星图表示，他们将投入更多的技术研发能力，在达人选择、创意洞察、运营管理、链路打通等方面帮助品牌进行科学决策、降低成本、提高效率。他们致力于构建一个更健康、全生态共赢的行业生态。这种对技术和生态的深入投入，无疑将为达人营销带来更多的可能性。
那么，达人营销有终点吗？只要内容的价值和个体的价值继续得到尊重，只要品牌增长仍需要与用户沟通，基于UGC生态的达人营销就没有终点。达人们已经展示了内容的创造力和无限可能性，品牌主需要做的，就是深入参与，不断挖掘新的机会，发掘内容和用户的价值，充分利用达人的超级链接能力，创造出无数种营销的可能性。
在这个时代，达人营销已经成为一种充满活力和创意的营销模式。通过巨量星图这样的平台，品牌主可以更好地理解和利用达人的价值，实现更高效、更精准的营销。而科技的进步和平台的投入，将为达人营销带来更多的未知和可能，让每一次营销都成为一次新的和发现之旅。