化妆品代理怎么做，掌握这些技巧零基础也能成

我国化妆品市场呈现蓬勃发展态势，已成为全球第二大化妆品消费国，市场规模更是超过3000亿，预计2019年将达到惊人的4906亿元。这一巨大市场的繁荣离不开进口化妆品的加持。

自2013年化妆品关税下调以来，进口化妆品在中国市场迎来了爆发式增长，成为消费者和门店的新宠。而这一增长的背后，离不开一群特殊的推动者——进口化妆品代理商。他们敏锐地捕捉到了市场趋势，通过代理进口品牌，为市场注入新的活力。

这些代理商中的一部分是早期转型的先驱者，他们发现了进口化妆品的巨大潜力，早早涉足这个领域，深耕多年。而另一部分则是后来者，他们接触进口品的时间不长，但却凭借敏锐的商业嗅觉和不懈的努力，取得了令人瞩目的成绩。

作为进口化妆品代理商，尽管他们手握优质品牌，但面临的挑战依然不少。品牌宣传和知名度的问题、品牌支持力度的不足，都需要他们付出更多的努力来开拓网点服务门店。那么，这些代理商是如何在激烈的市场竞争中开拓自己的进口版图的呢？

选品至关重要。品质是代理商选择品牌的首要考量因素。无论是转型的代理商还是一开始就选择做进口品的代理商，他们在选品时都将品质放在首位。他们更倾向于选择那些具有纯正进口基因、品质有保障的品牌。李柏辰就是典型的例子，他放弃了之前代理的几个品牌，转而选择花皙蔻这一纯正进口品牌，就是出于对品质的信任和重视。

在推广品牌时，代理商更看重店老板的经营思路。他们发现，门店的规模并不是最重要的，重要的是店老板是否愿意接受新的品牌和经营模式。一些新兴门店因为人员专业、思想超前、执行力强等特点，更容易与进口品代理商达成合作。

代理商在寻求合作网点时，会注重寻找那些对进口品有认同感、了解进口品趋势的合作伙伴。毛常凯就是其中之一，他强调，做进口品生意不能盲目跟风，双方都需要对进口品有一定的了解和认同。

这些进口化妆品代理商在开拓市场时，不仅注重选品品质，还注重寻找有经营思路的合作伙伴。他们深知市场的变化和消费者的需求升级，因此不断努力为市场带来新的活力和机遇。他们的成功离不开对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解，正是这种敏锐和理解为他们的成功打下了坚实的基础。重塑品牌魅力：进口品代理商的六个月赔本之路

随着化妆品市场的日益繁荣和消费者对品质的追求，进口品牌逐渐成为市场的新宠。在众多的进口品代理商中，如何让自己的品牌脱颖而出，成为了一道难题。为此，许多代理商不惜投入大量时间和精力，甚至采取前六个月赔本的策略，只为在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

接纳进口品只是起点，真正的挑战在于如何让品牌为门店创造价值。张春源分享了他的经验，从创业之初，他就深知服务的重要性。他采取“货到、柜台到、培训人员到”的三位一体模式，确保每一环节都严谨细致。在他看来，培训人员的重要性不言而喻，只有让门店的员工充分了解和熟悉产品，才能更好地服务消费者。

美森品牌的毛常凯也强调了培训的重要性。每个季度，他们都会组织全面的员工培训，内容包括产品知识、销售技巧和销售心理。只有在这三方面达到标准，员工才被允许进入市场。这种对培训的重视，正是进口品代理商寻求市场突破的关键。

在微利时代，进口品牌的毛利本身偏低，培训和服务的损耗成为了一大挑战。对此，进口品代理商需要更加注重品牌建设，深化服务内容。张永虎表示，公司在新品牌进入市场时，往往需要半年甚至更长时间来培养毛利。在这段时间里，顾客群和会员群的建立是至关重要的。

他进一步解释道，公司在导入新的进口品牌时，前半年可能会不赚钱，甚至前四个月会出现负毛利。只有通过这样的投入，才能逐渐提高品牌的知名度，扩大市场份额。只有当体量达到一定水平，才能超过盈亏平衡点，实现盈利。

无疑，进口品代理商正面临着巨大的机遇和挑战。他们能否借助进口品的东风在市场中脱颖而出，还需经受市场的考验。但无论怎样，对培训的重视、对服务的深化、以及对市场的敏锐洞察，都将是他们在竞争中的有力武器。

为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，进口品代理商们正在采取各种策略来提升品牌竞争力。他们的赔本生意，实则是一种长远的市场战略，旨在通过短期的投入，换取长期的品牌价值和市场份额。