明星卖酒水很深

潘长江，这位深受观众喜爱的著名演员，近日在直播中大力推销茅台虎年生肖酒。他深情地讲述着自己与茅台董事长多年的交情，声称自己成功说服对方给予自己定价权。一场酒水专场直播引发了不少争议。潘长江不断催促观众下单，并强调这款茅台虎年生肖酒的市场价高达四万多一箱，而现在只需两万多就能拥有。他表示酒厂为了推广这款酒甚至愿意亏钱销售。此类酒品每年只生产一次，数量有限，极具收藏价值。这一切是否都是真实的呢？

随着直播卖酒的兴起，行业内出现了越来越多的质疑声音。一位接近茅台的人士透露，潘长江所描述的与茅台董事长熟识多年的故事纯属虚构。潘长江作为拥有2500多万粉丝的知名人士，转型做直播带货后争议不断。与此类似潘长江这样的网红主播涉嫌虚假宣传的情况并不少见，甚至有些主播已经成为假酒产业链的一部分。

就在不久前，重庆警方成功破获了一起涉及金额高达一亿元的特大制作和销售假茅台案。与传统制假售假案件不同，这起案件中的不法分子利用互联网平台进行推销，雇佣网红主播制作真假茅台的识别信息并在短视频平台上发布，以吸引消费者购买。警方共抓获了24名犯罪嫌疑人，并摧毁了四个生产、储存和销售黑窝点，查获了数百瓶高仿茅台和大量制假设备。

与此潘长江的另一场酒水专场直播也引发了广泛关注。在直播中，他再次强调了与茅台公司的深厚关系以及自己拥有的定价权。这些言论遭到了白酒行业人士的批评和质疑。一位白酒企业人士表示，潘长江的行为涉嫌虚假宣传，虽然不至于卖假货，但已经引起了行业内的争议和担忧。

在酒类市场，真飞天茅台的官方定价为1499元/瓶，而假冒茅台的售价则常常在1500元或更高。对此现象，叶光先生透露了背后的原因。他指出，假茅台的成本往往取决于制假者使用何种酒类来冒充茅台。如果用茅台旗下的系列酒，如茅台王子酒来冒充，成本相对较高，因为茅台王子酒本身品质不错，成本至少在百元以上。一些不法商贩甚至使用仅值几元或十几元的劣质酒来冒充茅台，令人震惊。这种行业的暴利令人咋舌，甚至超过了。一些人用低价酒冒充高价茅台，从中牟取暴利，成本差距甚至高达十倍甚至百倍。

尽管打击假冒伪劣的行动年年严厉，但这种现象依然存在。除了不法分子通过直播等渠道销售假酒外，直播卖酒市场还存在许多乱象。一些主播利用名酒的概念，以次充好，如用“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”等看似名酒的品牌冒充正品。一些主播将集团的边缘品牌或贴牌酒当作核心品牌来销售，利用信息不对等的优势欺骗消费者。还有一些主播通过虚假宣传、乱标价格等手段吸引消费者。例如，潘长江在直播中宣称茅台虎年生肖酒的原价是4万多元（一箱），折合下来每瓶高达6600多元，而实际上该酒的市场价仅为4500元左右。

虽然网红直播能够销售一些酒，但大型酒企的参与热情并不高。据观察，目前更多的是中间商利用网红直播和短视频进行销售，而酒企亲自下场的较少。一家白酒企业的负责人张明表示，直播间确实可以卖酒，但要赚钱并不容易。通过购买流量销售一些酒是可以的，但要说赚很多钱却未必。真正能在直播间把酒卖得很好的大主播并不多，除非是头部主播，否则价格上不会有太大优势。

对于核心头部酒企而言，他们对价格的要求较高，不能实行低价促销，因为这会影响到线下经销商的利益。这些企业的线下经销商是他们的主要渠道。即使找到网红主播，如果给出的价格只是略低于市场价，其带货能力也并没有想象中那么强。实际上，对于白酒企业而言，除了考虑线上线下的成就外，还需要平衡各线上平台之间的利益关系。

消费者可能会在各个平台上购买酒水，如果直播间价格过低，长期来看对品牌并非好事，可能会扰乱整个价格体系。一些酒企在各大平台上的做法各有侧重，对不同的平台会推出不同的产品并倾斜价格策略。而对于茅台、五粮液等知名酒企开设的短视频账号，其官方直播间的折扣力度并不大，中高端产品的直播间售价只比线下标价便宜几十元。

实际上，直播卖酒主要销售的不是大酒企的核心单品，如飞天茅台、普五等，而是名酒厂的贴牌产品或尾单。这些产品的价格不透明，有很大的操作空间。消费者常常以为自己占了便宜，但实际上可能并非如此。对于一些有供应链资源的渠道商来说，通过网红直播卖酒仍然是一个机会。华致酒行、酒仙网等知名酒类企业也在做直播卖酒，他们有一定的信誉和成本把控能力，消费者购买时被骗的概率相对较小。