创业4个月累计销售额近678万 扎根本地内容的创

魔都队的转型之路：从线下到线上的华丽转身

今年四月，随着疫情的蔓延，上海的线下消费仿佛被按下了暂停键。对于魔都队来说，这无疑是一次巨大的挑战。他们曾经熟悉的探店之路突然之间变得无处可去，但他们并未因此停滞不前。

那段时间，团队成员都被隔离在家，于是开始尝试新的领域。魔都队运营负责人Cindy提到，转型的灵感来自于短视频和直播在生活服务领域的巨大潜力。虽然面临诸多困难，如无法到店拍摄、快递无法送达等，但他们依然积极寻找解决方案。在有限的条件下，他们使用素材制作海报来展示商品，吸引了许多本地用户的关注。

虽然项目开始得很突然，魔都队并没有请专业的直播团队，而是由原本的成员顶替。原本的视频出镜者变成了主播，从未做过直播的员工也被派去中控。在这两个月的封锁期间，团队成员都点亮了新技能，账号也成功跻身抖音华东地区的优质生活服务达人。

转型之路看似一帆风顺，实际上却离不开账号本身在生活服务领域的积淀。Cindy表示，做视频或直播与做图文内容的工作形式相似，但更重要的是动态的呈现和执行。理论知识的积累固然重要，但真正的经验来自于实际的感受和体验。她强调：“你可能理论知识知道得再多，不如动态地开几场感受一下。”

地域性独特人设是生活服务类内容的绕不过去的话题。以郑州的小义为例，他因为热爱美食，在郑州当地寻找美食，并通过短视频记录下来。他的视频内容大多扎根于郑州当地，吸引了众多河南粉丝的关注。他的粉丝群不仅局限于郑州，更是扩展到整个河南。

小义的短视频和直播内容具有很强的地域属性，他用自己的方式连接了线上内容和线下商户。他分享了自己如何从纯粹的记录转变为具有地域特色的个人品牌的经历。使用河南方言进行短视频和直播并非刻意设计，而是自然融入。几年前，大家还认为方言很土，应该讲普通话，但小义在探店时与老板和街坊的方言对话被拍进视频里，却意外成为他的个人特色。他的开朗性格和乐于沟通的态度也让他在郑州市的街道上广受欢迎，与市民的轻松互动让他的内容更具吸引力。

无论是魔都队的转型还是小义的个人经历，都展示了在困境中寻找机遇、积极创新的重要性。他们用自己的方式证明了，只要敢于尝试、勇于挑战，就能找到新的出路。在镜头的捕捉下，小义真实地记录着他的生活点滴，没有刻意剪辑，反而将每一帧都视为珍贵。他的短视频中，经常能见到路人亲切地探过头来，用熟悉的河南话探询他的日常：“小义，今天吃什么去啊？”这种邻里间的互动，让人感受到一股温暖和亲切。

随着时间的推移，人们开始觉得小义的直播间仿佛与河南话紧密相连，仿佛河南话是他的灵魂所在。每当他开启直播，那熟悉的乡音总能吸引众多老乡的驻足。地域性为他的生活服务类短视频和直播内容增添了无数真实感，因为他生活在大家熟悉的城市，讲着熟悉的方言，穿梭在熟悉的街道，使得他的推荐更具可信度。

小义深知这份信任来之不易，因此他和团队更加用心。成立专职博主工作室后，他招募了专门的试吃成员，提前做好功课，以确保每一次的推荐都是真实、可靠的。每当他发布视频或直播后，他都会悄悄地前往自己推荐的店铺门口观察，看到门前熙熙攘攘的人群，他的内心都会涌现出一种难以言表的喜悦和成就感。

与成都的小义一样，谢晨曦也在直播中融入了自己的四川话特色。虽然她的普通话带有一些“塑料味”，但她更愿意在直播中展现真实的自己。四川官话在她的直播中并不突兀，反而与成都的美食如火锅、炸串等相得益彰。她家中原本从事餐饮行业，她对行业的变化和趋势有着敏锐的洞察力。在疫情的影响下，成都的餐饮行业面临着巨大的挑战。生活服务类的短视频和直播间成为了重要的宣传渠道和销售渠道。谢晨曦观察到成都的餐饮商家越来越重视线上宣传和推广，愿意投入更多的金钱和精力来拓展线上市场。

近期抖音生活服务达人的崛起引人注目。这不仅得益于平台的发展机遇和庞大的用户群体，也离不开素人主播们的自我革新和成长。抖音生活服务已经与超过70万个线下门店达成合作，GMV实现了惊人的增长。如今，越来越多的生活服务达人开始在抖音崭露头角，他们以真实的内容吸引观众，用专业的知识和热情的服务赢得了粉丝的信任和支持。这种新生态下的快速成长不仅推动了生活服务行业的发展也为素人主播们提供了更多的机会和可能。他们通过抓住机遇不断学习和进步将自己的兴趣和专业知识转化为有吸引力的内容从而实现了自我价值的提升。谢晨曦的成就感并非仅源于数据的飙升。她首次尝试的吼堂老火锅生活服务类直播，在初始阶段流量并未达到预期。更因成都疫情的影响，她被隔离于酒店之中，缺乏直播设备的她只能反复回味之前的直播内容。隔离期满后的第一场直播，她为喜茶带货，单日GMV首次突破百万，这一成就让她重燃信心，认识到通过努力与准备，她能够实现目标。

她的成就感还来自于用户和商家的认可。有一次，她为一家只在成都有店的东南亚餐厅进行直播，深刻感受到成功的直播并非只依赖商家的优惠折扣。商家的配合度同样至关重要，他们为这场直播准备了一个多月，共同努力的成果让这场直播在短短三小时内收获了超过百万的GMV。

虽然谢晨曦总是自谦地说自己粉丝不多，无法与他人相比，但她在成为生活服务达人短短四个月内，已将小主播的身份转化为近678万的GMV，并在成都建立了自己的工作室，将爱好转变为事业。

直播间的繁荣自然也为达人们带来了更高的收入。例如，魔都队在疫情期间开始生活服务类直播的尝试，短短四个月内便获得了近十万的收入。他们在图文内容领域的深耕多年后，成功开辟了新的收入渠道。如今，探店的图文和短视频内容仍在更新，而直播间则成为他们重要的收入来源之一。

在抖音生活服务行业中，高速发展中的达人们是不可或缺的中坚力量。官方数据显示，与2021年5月相比，2022年1月生活服务相关达人数量增长了17倍。平台通过技术升级，提高了达人和商家的匹配效率及合作流程的规范性。目前，“抖音来客”APP及抖音端内的撮合功能已上线，推出三种合作模式以满足不同场景的需求。

除了协助达人在内容创作和变现方面取得进步，平台还致力于打造一个规范的探店达人和商家合作平台。针对达人“云探店”“同质化博流量”等违规行为，抖音生活服务已展开治理行动，引导达人合规探店，促进生活服务创作者健康发展。

地域性的生活服务内容特点为全国各地的主播提供了新的机会。他们通过创作具有个性和特色的短视频和直播间，吸引当地用户。这些主播不仅运营自媒体账号，更将其视为一次创业之旅。谢晨曦的经历是众多达人的缩影，她们在这个日益壮大的市场中找到了属于自己的位置，并努力实现着自己的价值。