纵横家什么意思 诸子百家之纵横家介绍

纵横家，乃谋圣所创之学术流派，于战国之际以从事政治外交活动为主，被《汉书·艺文志》列为重要学派之一。

在纵横交错的历史时期，他们构成了一个独特的谋士群体，堪称中国五千年中最早且最特殊的外交政治家。他们的事机无定，策略多变，常根据主观的政治需求谋划策划。

其祖师鬼谷子，曾教授苏、张、孙、庞四大弟子，皆为战国风云人物。合纵派的代表人物有惠施、公孙衍，连横派的主要代表则是张仪、苏秦等人。纵横家的智谋是春秋战国时期特定国际形势下的产物，其兴盛迅速，衰落也快速。在大一统帝国建立之后，纵横家的智谋便难以施展。

关于纵横家的起源，《汉书·艺文志》有所阐述。在春秋之前，“行人”原为负责礼仪的官员，但到了春秋时期，其职责已经转变为执行外交使命。随着历史的演进，诸侯国外交大势明朗，形成了合纵（各国联合对抗秦国）和连横（各国分别与秦国建立关系）两种策略。为了适应这两种策略，一些士人为谋求个人利禄，学习了“行人”的说服术，于是纵横家应运而生。

从战国开始至公元前221年秦朝统一中国为止，纵横家的发展历经了三个阶段。初期，各国忙于巩固内政，合纵运动是主要形式；中期，大国间的兼并战争激烈，形成了东西两大政治集团对峙的局面，纵横家的作用更加显著；末期，秦国的连横政策使其成为了最大的强国，纵横家的代表人物如范雎、蔡泽等人在其中发挥了重要作用。汉代刘向在《战国策书录》中高度评价了纵横家的作用与影响。

关于纵横家的思想，《汉书》中提到：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”但在纵横家的著作中，并没有对“纵横”这一概念的系统解释。《鬼谷子》中“纵横”概念仅出现三次，主要从国际关系、国家强弱与方位等方面来解释。纵横家的思想主要关注于国际形势的变化，以权变、灵活的策略应对复杂的政治和外交局势。他们以国家利益为重，善于运用各种手段达到目的。同时他们也注重个人利禄的追求与个人能力的展现。纵横家的智谋与策略不仅对当时的历史发展产生了深远影响，也为后世提供了宝贵的经验与启示。纵横之术：战略、谋士与经典著作

纵横之术，自古以来便是战略中的智慧之学。说到纵横，实则是两种策略思想的体现。纵，便是联合弱者以共同对抗强敌；横，则是依附于某一强者去攻击其他弱者。这两种策略，一以团结联合为主，一以分裂利用为主。前者更多地体现了阳谋，后者则更多地展现了阴谋。对于纵横的谋士来说，他们需要洞察大局，善于揣摩人心，精通辩辞，随机应变，全智勇，长于谋略，能果断决断。

纵横家崇尚权谋策略及言谈辩论的技巧。他们善于观察并揣摩游说对象的心理，采用灵活多变的手段，无论是拉拢还是分化，都无定法，一切从现实的政治需求出发。在战国时期的社会舞台上，纵横家们异常活跃，他们的思想和活动对当时的政治、军事局势产生了深远的影响。

对于现实情况的明确认知是纵横术的核心。确定连横的对象，针对诸侯的个性制定游说之词，这是首要之务。游说的方法多种多样，或鼓励或抑制，或先抑后扬，或先扬后抑，只要方法得当，必能事半功倍。在游说过程中，谋士需灵活应变，见机行事。先观其反应，探其实情，用飞箝之术或以利诱、或以害说，这是游说的关键。之后再用揣摩之术深入其内心，看其同异，然后以权谋之术果断决断。

纵横家的代表人物鬼谷子，战国时人，虽籍贯不详，但以其隐于鬼谷而得名。他教授过的弟子如苏、张、孙、庞等皆为战国风云人物。习鬼谷纵横术者甚众，著名者十余人。他们的实战案例被详细记录在了《战国策》中。

而今，《鬼谷子》的十三篇、《战国策》的三十三篇、《苏子》的三十一篇、《张子》的十篇等著作都是纵横家的经典之作。其中，《鬼谷子》一书理论详细具体而又微妙，重在实用。《战国策》一书则是游说辞的总集，展现了纵横家谋士们的智谋、虚实与文辞之妙。

值得一提的是，战后德国著名学者斯宾格勒在《西方的没落》一书中对纵横家给予了高度评价，认为他们的智慧具有实际的借鉴作用。这一思想影响了七十年代美国著名外交家基辛格等人物。如今的世界形势颇似春秋战国，虽然纵横术不能主宰世界历史发展，但可以作为辅助手段影响世界格局。日本的企业家大桥武夫甚至把《鬼谷子》的智慧应用到经营活动中。可见，《鬼谷子》等著作不仅受到世界范围内的重视，而且已从单纯的外交领域走进了更广泛的社会各领域。这些经典的纵横策略与智慧，对于我们今天的社会交往、商业决策甚至国际谈判都有着重要的启示作用。